귀곡자 10 모편(謀篇第十)

무릇 꾀함에는 도가 있으니, 반드시 그 원인을 얻어 그 실정을 구한다. 그 실정을 자세히 얻으면 이에 삼의(三儀)를 세운다. 삼의란 상(上)·중(中)·하(下)이니, 셋을 참고해 세워 기이함을 내고, 기이함은 막힐 바를 모르니 옛것을 좇음에서 비롯한다. 그러므로 정(鄭) 사람이 옥을 캘 때 사남(司南)의 수레를 실음은 미혹되지 않으려 함이다. 무릇 재능을 헤아리고 능력을 가늠하며 실정을 헤아림도 일의 사남이다.

그러므로 정이 같으면서 서로 친한 자는 함께 이루는 자요, 욕심이 같으면서 서로 소원한 자는 한쪽이 해로운 자다. 미움이 같으면서 서로 친한 자는 함께 해로운 자요, 미움이 같으면서 서로 소원한 자는 한쪽이 해로운 자다. 그러므로 서로 이로우면 친하고 서로 해로우면 소원하니, 그 운수가 행함이라 이로써 같고 다름의 분별을 살핀다. … 그러므로 변(變)이 일[事]을 낳고 일이 꾀[謀]를 낳으며 꾀가 계책[計]을 낳고 계책이 의논[議]을 낳으며 의논이 설득[說]을 낳고 설득이 나아감[進]을 낳으며 나아감이 물러남[退]을 낳고 물러남이 제어[制]를 낳으니, 그로써 일을 제어한다. 그러므로 온갖 일이 한 도요 온갖 헤아림이 한 운수다.

무릇 어진 사람은 재물을 가벼이 여기니 이익으로 꾈 수 없으나 비용을 내게 할 수 있고, 용맹한 선비는 어려움을 가벼이 여기니 환난으로 위협할 수 없으나 위태로운 데 처하게 할 수 있으며, 지혜로운 자는 운수에 통달하고 이치에 밝으니 속일 수 없으나 도리를 보여 공을 세우게 할 수 있다. 이것이 삼재(三才)다. 그러므로 어리석은 자는 가리기 쉽고 못난 자는 두렵게 하기 쉬우며 탐하는 자는 꾀기 쉬우니, 이는 일에 따라 마름질함이다.

그러므로 밖으로 친하나 안으로 소원한 자는 안[內]을 설득하고, 안으로 친하나 밖으로 소원한 자는 밖[外]을 설득한다. 그러므로 그 의심으로 인해 변화시키고, 그 봄으로 인해 그러하게 하며, 그 말로 인해 요약하고, 그 형세로 인해 이루며, 그 미움으로 인해 저울질하고, 그 환난으로 인해 물리친다. 떠보아[摩] 두렵게 하고 높여서 움직이며 은미하게 증험하고 부절로 응하며 막아서 메우고 어지럽혀 미혹시키니, 이를 일러 계모(計謀)라 한다. 계모의 쓰임은 공(公)이 사(私)만 못하고 사가 맺음[結]만 못하니, 맺어 견주어 틈이 없는 것이다. 바름[正]이 기이함[竒]만 못하니, 기이함은 흘러 그치지 않는 것이다. 그러므로 임금을 설득하는 자는 반드시 더불어 기이함을 말하고, 신하를 설득하는 자는 반드시 더불어 사사로움을 말한다.

… 그러므로 음(陰)의 도로 하여 양(陽)으로 취한다. 그러므로 떠나는 자는 따르고, 따르는 자는 올라탄다. … 알 수 있는 자는 쓸 수 있고 알 수 없는 자는 꾀하는 자가 쓰지 않는 바다. 그러므로 "일은 사람을 제어함을 귀하게 여기고 사람에게 제어당함을 귀하게 여기지 않는다" 한다. 사람을 제어하는 자는 권세를 쥐고, 사람에게 제어당하는 자는 명운을 제어당한다. 그러므로 성인의 도는 음(陰)이요 어리석은 자의 도는 양(陽)이다. … 지혜는 뭇사람이 알지 못하는 바에 쓰고 뭇사람이 보지 못하는 바에 쓴다. … 그러므로 선왕의 도는 음이니, 전하는 말에 "천지의 변화는 높음과 깊음에 있고, 성인이 도를 제어함은 숨음과 감춤에 있으니, 한갓 충신·인의가 아니라 중정(中正)일 뿐이다" 하였다. 도리가 이 뜻에 통달하면 더불어 말할 수 있다.