관자 77 지수(地數)

환공이 말하였다. "땅의 셈(地數)을 들을 수 있겠소?" 관자가 대답하였다. "땅은 동서로 이만팔천 리, 남북으로 이만육천 리입니다. 물이 나는 곳이 팔천 리, 물을 받는 곳이 팔천 리입니다. 구리가 나는 산이 사백육십칠, 철이 나는 산이 삼천육백구입니다. 이것이 땅을 나누어 곡식을 심는 바요, 창과 칼이 일어나고 도폐(刀幣)가 일어나는 바입니다. 능한 자는 남음이 있고 서툰 자는 부족합니다. 태산에 봉하고 양보에 선(禪)한 왕이 칠십이 가문이니, 득실의 셈이 모두 이 안에 있습니다. 이를 나라의 쓰임이라 합니다." 환공이 말하였다. "득실의 셈이 모두 이 안에 있다 함은 무엇이오?" 관자가 대답하였다. "옛날 걸(桀)이 천하를 패권으로 가지고도 쓰임이 부족하였고, 탕(湯)은 칠십 리의 박(薄) 땅을 가지고도 쓰임이 남았습니다. 하늘이 홀로 탕을 위해 콩과 곡식을 비처럼 내린 것이 아니요 땅이 홀로 탕을 위해 재물을 낸 것이 아닙니다. 이윤(伊尹)이 경중·열고 닫음·막고 틈을 잘 옮겨 높낮이와 더디고 빠름의 계책에 통하였으니, 앉고 일어나는 비용이 때에 맞았습니다.

황제가 백고(伯高)에게 물었다. '내가 천하를 빚어 한 집으로 삼으려 하니 도가 있는가?' 백고가 대답하였다. '청컨대 그 왕골을 베어 심고 그 발톱과 어금니(무력의 근원)를 삼가 감추면 천하를 빚어 한 집으로 삼을 수 있습니다.' 황제가 말하였다. '그 말을 들을 수 있는가?' 백고가 대답하였다. '위에 단사(丹沙)가 있으면 아래에 황금이 있고, 위에 자석이 있으면 아래에 구리가 있으며, 위에 능석이 있으면 아래에 납·주석·붉은 구리가 있고, 위에 자토가 있으면 아래에 철이 있습니다. 이는 산이 그 빛을 드러냄입니다. 진실로 산이 그 빛을 드러내면 임금이 삼가 봉하여 제사하고, 봉한 데서 십 리 떨어져 한 단을 만들어, 수레 탄 자는 내려 걷고 걷는 자는 빨리 가게 하며, 명을 어기는 자는 죄가 죽음에 용서 없게 합니다. 그러면 함부로 캐어 가짐과는 멀어집니다.' 가르침을 닦은 지 십 년에 갈로의 산이 터져 물이 나고 금이 따라 나오니, 치우(蚩尤)가 받아 다스려 칼·갑옷·창·극을 만들었습니다. 이 해에 아울러진 제후가 아홉이었습니다. 옹호의 산이 터져 물이 나고 금이 따라 나오니 치우가 받아 옹호의 극과 예과를 만들었고, 이 해에 아울러진 제후가 열둘이었습니다. 그러므로 천하의 임금이 극을 멈추고 한 번 노하면 시체가 들에 가득하니, 이것이 창이 보이는 근본입니다."

환공이 관자에게 물었다. "하늘 재물이 나는 곳과 땅의 이로움이 있는 곳을 묻겠소." 관자가 대답하였다. "산 위에 자토가 있으면 그 아래 철이 있고, 위에 납이 있으면 그 아래 은이 있습니다. … 이는 산이 그 빛을 드러냄이니, 진실로 빛을 드러내면 삼가 봉하여 금합니다. 봉한 산을 동하는 자는 죄가 죽음에 용서 없고, 명을 범하는 자는 왼발이 들면 왼발을 끊고 오른발이 들면 오른발을 끊습니다. 그러면 범함과는 멀어집니다. 이것이 천재지리가 있는 곳입니다." 환공이 물었다. "천재지리로 천하에 공명을 세운 자는 누구요?" 관자가 대답하였다. "문왕·무왕입니다." … (옥·금·진주가 주와 칠천팔백 리 떨어져 길이 멀고 어려우므로 선왕이 그 무거움에 쓰여 주옥을 상폐, 황금을 중폐, 도포를 하폐로 삼았고, "명령이 급하면 황금이 무겁고 명령이 더디면 황금이 가볍다"는 호령의 더디고 빠름으로 화폐를 거느린 것이 문·무임을 설명)

환공이 물었다. "내가 나라 재물을 지키되 천하에 세를 매기지 않고 밖으로 천하를 따르려 하니 되겠소?" 관자가 대답하였다. "됩니다. 무릇 물이 격하면 도랑으로 흐르고 명령이 급하면 물건이 무겁습니다. 선왕이 그 호령의 더디고 빠름을 다스려 안으로 나라 재물을 지키고 밖으로 천하를 따랐습니다." … (무왕이 거교의 곡식과 곡식 비싸게 사들이는 셈으로, 중천의 수자리를 세워 백성이 곡식을 다 내게 하여 나라 곡식이 스무 배가 되게 하고, 그것으로 비단을 사 군대가 오 년간 백성에게 세 없이 지내고 황금 백만과 견주어 종신토록 백성에게 세 없이 지낸 준형准衡의 셈을 설명)

환공이 물었다. "이제도 이를 행할 수 있소?" 관자가 대답하였다. "됩니다. 초에 여수·한수의 금, 제에 거전의 소금, 연에 요동의 소금 굽기가 있으니, 이 셋도 무왕의 셈에 해당할 수 있습니다. … 소금 굽는 셈으로 한 달 장정이 다섯 되 남짓, 부인이 세 되 남짓, 어린아이가 두 되 남짓 먹습니다. 소금값에 더하여 가마에 천에 이르게 합니다. 임금이 갈대를 베어 짠물을 끓여 소금을 만들어 삼만 종을 쌓습니다. 양춘에 이르러 때에 세를 매깁니다." 환공이 말하였다. "때에 세를 매김이 무엇이오?" 관자가 말하였다. "양춘에 농사가 막 시작하면 백성에게 담을 쌓거나 무덤을 손질하지 못하게 하고, 장정에게 궁실을 다스리거나 누대를 세우지 못하게 하며, 북해의 무리가 품팔이를 모아 소금을 굽지 못하게 합니다. 그러면 소금값이 반드시 사십 배가 됩니다. 임금이 사십 배의 값으로 황하·제수의 흐름을 닦아 남으로 양·조·송·위·복양에 보냅니다. 이런 곳은 소금이 없으면 부으니, 지키고 막는 근본에 소금 쓰임이 홀로 무겁습니다. 임금이 갈대를 베어 짠물을 끓여 천하에 세를 매기면 천하가 줄어들지 않습니다."

환공이 물었다. "내가 근본을 부유케 하고 오곡을 풍성히 하려 하니 되겠소?" 관자가 대답하였다. "안 됩니다. 무릇 근본이 부유하고 재물이 많아도 지키지 못하면 천하에 세를 바치게 되고, 오곡이 풍성하여 큰돈으로 천하가 귀히 여기면 천하에 세를 바치게 되니, 그러면 우리 백성이 늘 천하의 포로가 됩니다. 무릇 근본을 잘 쓰는 자는 몸을 큰 바다에 건너듯 바람의 일어남을 보아, 천하가 높으면 높이고 천하가 낮으면 낮춥니다. 하늘이 높이고 내가 낮추면 재리(財利)가 천하에 세를 바칩니다." …

환공이 물었다. "일이 이에 다하오?" 관자가 대답하였다. "아직입니다. 무릇 제(齊)는 네거리에 처한 근본이라 통달하는 곳이요 떠도는 장사꾼이 다니는 길입니다. 사람이 근본을 구하는 자가 내 근본 곡식을 먹고 내 근본 화폐를 따라 준마와 황금을 그런 뒤에 냅니다. 명령에 더디고 빠름이 있고 물건에 경중이 있은 뒤에 천하의 보배가 한결같이 나를 위해 쓰입니다. 잘하는 자는 제 것 아닌 것을 쓰고 제 사람 아닌 자를 부립니다."